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    [事件營銷] 萬莎傳媒-2019年一場成功的事件營銷炒作需要注意那些方面?

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    發表于 2019-3-17 15:39:36 | 顯示全部樓層 |閱讀模式

    所謂事件營銷,就是通過一場事件的制造,通過輿論的力量將整個事件引爆,進而達到企業想要達到的效果。但是事件營銷雖說有著病毒一樣的傳播效應,但它確實一把雙刃劍,玩得好自然皆大歡喜,玩的不好,企業就只有撞牆的份。那麽到底該如何做好一場完美的事件營銷策劃呢?今天,小v就來給大家說一說這個令很多人趨之若鹜卻又不敢去觸碰的話題。

    爲何企業都喜歡做事件營銷或借勢營銷?

    第一,企業認爲借勢營銷成本很低。這是很容易理解的事情,就拿今天的NASA發現“另一個地球”這個大事件來說吧,很多運營人員借勢營銷的手法就是隨便想一條文案,然後讓設計師稍加設計一下,就扔到朋友圈上刷屏。就是希望在發生熱點事件時,通過貼近熱點事件來傳播自己的品牌,實際上這有點想當然。

    第二,産品本身缺少賣點,需要外部事件帶動。什麽樣的企業或産品需要借勢?肯定是本身産品在近期缺乏賣點或亮點才需要借勢,借勢事實上就是刷下存在感,告訴大家我們公司或産品還活著。也僅此而已。事實上,相同的熱點不同的文案,而且很多借勢傳播的品牌本事跟正在發生的熱點事件並沒有本質上的聯系,而是生拉硬套的玩弄文字功夫,對于很多人來說是沒有沖擊力的,甚至是極易被忽略的。在這種情況下,事實上幾乎所有的企業的借勢營銷都是在做無用功。

    第三,公關運營需要業績,借勢營銷能夠刷出存在感。其實,很多做公關和運營的人心裏也是清楚的,大部分的所謂借勢營銷的效果都聊勝于無,特別是錯過了借勢早班車,效果更是可能接近于零,不過爲什麽會在大家都已經快玩壞的時候,他們還要硬著頭皮去借勢呢?這最終只能歸結于爲了在領導和同事面前刷存在感。再說明白了一點,事實上在朋友圈裏的這些所謂的借勢營銷壓根就不一定能夠真正觸達到用戶,其營銷的目標對象可能只有他們的領導而已。領導,你看,這個事件我們沒有錯過,哪個熱點我們也跟上了,總之最後考核的時候,我們沒有犯錯誤,該借勢的都借勢了,至于效果如何,誰關心呢。

    企業如何策劃一場完美的事件營銷呢?

    1、事件營銷不能觸犯國家的法律法規。

    2、事件營銷不能降低品牌的檔次。

    制造事件的步驟:

    1、確定傳達目標。

    2、分析當下輿論環境。

    3、制定話題傳達方案。

    4、組織話題實施步驟。

    有了步驟,我們還要有明確的事件操作流程。 在此小V給大家介紹一下事件營銷運作完成的流程,僅供參考:

    1、根據被炒作對象特點作出策劃方案。

    2、挑選適合的媒體(網站、新聞媒體、電視媒體)發布消息。

    3、高調舉辦活動或在公開場合發表XXXXXX言論。

    4、雇傭媒體人唱雙簧—引發爭議並成爲熱點。

    5、雇傭網絡水軍,在互聯網上加大傳播與轉載數量。

    6、撰寫新聞評論,發表譴責性或質疑性報道。

    7、期待大量媒體跟入報道。

    8、爆料內幕。

    9、維護形象。

    現今網絡媒體傳達速度快、互動性強,可以更好地發展企業網絡營銷,使其産生更大的價值,那也是事件營銷的價值所在。事件營銷講究的是方法和創新,事件營銷和其他的廣告相比優勢顯而易見,一旦成功,帶來的效益是不能估量的,但是也需要承擔異樣的風險。壹起航品牌營銷策劃在此提醒大家,在事件營銷裏,想要達到共鳴的成效,需要的是産品的特性和媒介活動的結合。做事件營銷,要想好有亮點的話題,讓大家得到雙贏的局面,那樣才可以得到持續的關注。

    企業在制造事件營銷的過程中,必定要注意風險控制。在這裏暫歸納以下幾條,請大家謹記。

    1、事件內容的安全性。必須要吸引媒體與網民。

    2、事件的創意是最關鍵的。

    3、事件傳達的需求性,會給客戶帶來什麽樣的影響,這是是你必須考慮的。

    4、事件本質的利益性。事件營銷本身是雙贏的産物,那麽我們的利益是需要提前估算的。

    5、事件的真實性。(無論做什麽事件營銷,你的事件本身必須是真實的,是自然可以形成的,或認爲特意布置制造的也可以。但是必須要保障真實性。)

    另外,我們還要注意一些事件策劃中的關鍵點:聯系媒體、解讀新聞事件、制造新聞事件。

    1、新聞要典型。新聞要有代表性和顯著性。

    2、新聞要有趣。新聞要有讓公衆感興趣的點。

    3、新聞應是難得一見、陳爲人知的事實。

    4、新聞要貼近社會公衆。越貼近公衆,新聞性越強。

    5、新聞要有針對性。緊扣某一事件。

    6、新聞要有時效性。要在第一時間對事件作出反應。

    如何避免一場給競爭對手做嫁衣的事件營銷?

    1、建立正確的品牌觀

    玩事件營銷,必須滿足好玩、娛樂、有趣、或者事件新聞等這些可傳播的要素,不然基本玩不起,但是不能低俗,超越底線。小V認爲對于品牌的傳播,事件營銷一定程度可以實現短期內的迅速曝光,但是站在長遠的角度來講,一時傳播而建立起來的知名度和熱度,並不見得能維持長久,品牌形成更注重長期形成的口碑。所以企業對于品牌的競爭必須建立正確的認識和正確的品牌觀,以避免走入品牌建設的誤區。

    2、媒體的細胞的積累

    基于互聯網的迅速發展,很多品牌得益于互聯網的傳播而迅速崛起,品牌的競爭更爲之激烈。以前産品揚名往往是基于一靠質量,二靠價格,三靠服務這樣的一個層次,而迅速發展的互聯網時代顛覆了傳統,品牌的重要性越來越明顯。而現在建立品牌觀更講究建立品牌的依附性,這一點也是品牌營銷過程中必須注意的一點,而這往往是過程的積累。所以很多大品牌更願意通過媒體或者其他渠道做相關的簡單的品牌曝光,來持續維持品牌在消費者心目中的印象,而沒有刻意去做太離譜的事件營銷,來爆發性的去增加那一兩次的曝光。

    事件營銷往往爲很多創業型的企業喜好,很多初創企業爲了短期內爆發而選擇事件營銷,但是往往忽略事件營銷背後需要的支撐,事件營銷並不是那麽容易駕馭,畢竟要做風口上的豬並不容易。很多結果導向性的領導對團隊的要求是一味的要求結果,要求曝光率,而往往忽略了自身有沒有媒體細胞積累而形成的自媒體屬性和良好的團隊的操作水平。就像中國很多企業刻意去模仿小米,但也很難再出現第二個小米,事件營銷也是如此,沒有相關的自媒體的積累探索,更不是輕易而爲!

    3、你做事件的制造者還是借勢者?

    談到熱點營銷,很多人都會想到杜蕾斯。杜蕾斯可以說是一個黃色段子的生産機器,但同時能抓住當下熱點事件,迎合受衆的興趣和偏好,把實時營銷做的很好,我們留意杜蕾斯的微博,經常會發現杜蕾斯創意性的品牌植入,每篇都有趣味性,。但是我們發現他永遠會注意一點:不超越底線,玩擦邊的技術非常好,這也體現了杜蕾斯玩文案的爐火純青。

    而對于事件營銷,無論是對于事件的制造還是借勢,這都對相應的策劃人要求非常高。小V發現目前多半的公關傳播公司在制造病毒式傳播的事件營銷的時候不擇手段,這時候對企業相關的策劃人綜合能力要求特別高。而往往在企業當中,我們往往難免會發現很多人認爲自己什麽都懂,這就是人性的缺點,我們發現很多玩技術的對品牌營銷、對市場把握,對所有的東西都能自我感覺良好。不可否認有奇才,但是警惕一點---專業的事情最好找專業的人去做,不然遲早容易出問題。所以我們會發現真正做得長久的大中型企業這一點做的非常好,而在很多小型企業往往會發現各種什麽都能什麽都能做的人。談人,什麽都能做的人能力確實不錯,但是站在企業管理的角度,這是章法混亂的管理,而表面看起來沒什麽大問題,但長久下來問題往往就會層出不窮。這樣的企業的系統性會顯得非常的差,而企業的系統性往往決定了項目的進展效率、操作水平和調整速度等,這也是導致很多項目夭折的一大原因。

    對于如何通過傳統媒體發布信息以及企業自身的社交媒體進行品牌傳播,就不用多說了,這是基本功。怎樣在自媒體、論壇和社交媒體上形成強大的輿論場,那就看企業能不能找到下面的五類人:

    這五類人是你這場事件營銷的導火索:

    1、找到一批種子用戶,建立情感的聯絡,讓其自然爲你發聲,這批用戶需要活躍在各類社會化媒體、微博、微信、論壇、貼吧裏,發言踴躍,能帶動一批人。找准這批種子用戶,不誇張地說,是産品成功的基礎,對于創業企業,更是生死命脈。假如你的第一批種子用戶都留不住,維系不了,産品的生命力可想而知。找到這批用戶,還需要用心維護,讓他們成爲鐵粉。鐵粉,就是即使産品有一定缺陷,他們依然待你如初戀,情感的門檻才是最大的門檻。

    2、找到幾個明星用戶,這裏的明星不是單指娛樂明星,還有很多社會公知,或者說意見領袖,讓他們喜愛你的産品,沒事就在你微博、微信貼一下産品的照片,炫耀一下産品的功能,傳播你的理念和價值觀。

    3、找到一批民間評論家,讓他們能夠經常在網上爲你發聲,並有一定的寫作和辯論能力。有很多媒體人、行業人士在業余時間經營自媒體,他們的評論也往往能起到較好的傳播作用。

    4、找到一批忠實的記者用戶,及時響應他們的産品需求,讓記者成爲你的粉絲,記者的背後有媒體平台,傳播具有一定的優勢,他們的信息通過媒體這個大分子傳遞出來,輻射面更大,衰減時間長,容易形成較大範圍的擴散。

    5、找到你的員工熱愛你的産品,這點很多企業經常忽略,其實員工是第一線的産品體驗員,是最了解企業的人,也是重要的傳播小分子。有些企業的員工在外面,碰到生人能誇誇其談一番,碰見熟人,就說,其實那個誰誰的産品更好一點。如果員工都不熱愛公司的産品,這個産品必然走不遠。


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