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    [論壇營銷] 論壇營銷所表現的一些形式

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    發表于 2019-3-17 15:28:27 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
    網絡營銷文案是網絡營銷的核心,是解決網站流量、品牌傳播、産品銷售等的重要方法。而論壇營銷文案,是獨具創意的網絡文案之一。那麽,作爲公司的營銷策劃人員,該如何從多角度寫論壇營銷文案?這是策劃人員必不可少的能力。  論壇文案,是指發布在一些像天涯、貓撲、搜狐、網易、新浪等整合性論壇上的文字。論壇營銷文案,主要目的也是推銷産品。一篇論壇帖子或文章由文字+圖片組成,當然也會有視頻、音頻、Flash之類的元素。由于網絡人群的特殊環境,首先,論壇文字不要多華麗,最主要的是講出真實感受或者語言清楚描述即可。圖片需要用心去拍攝挑選,但不需要特別商業化,接近生活即可。下面,我爲大家總結介紹幾種最常見的論壇營銷文案的寫作形式,共大家借鑒和交流。
      第一種:事件式
      事件式是指利用社會熱點和網絡熱點來吸引人眼球,從而賺取高點擊和轉載率。如:現在社會上比較引起關注的肯定是歐洲杯了,球迷們熬夜看比賽然後頂著黑眼圈上班都是常見的事情,可見歐洲杯的讓人的狂熱程度。因此,可以利用這個事件爲引子,引出人們在看歐洲杯時發生的某些事情,同時隱形的插入聯系緊密的産品信息,這便是事件式的論壇營銷文案了。舉例:
      標題:悲催!昨晚看球把舍友的手機給摔了,糾結中。
      內容:昨晚的葡萄牙對荷蘭,C羅梅開二度的比賽都看了吧?學校晚上11點就斷網,可憐我們宿舍幾哥們,只能擠在一塊用舍友愛瘋通過3G網絡看直播!尼瑪,看到精彩的時候,哥虎軀一震,把愛瘋給撥地上去了。當時就黑屏開不了機了,質量真差!?還好舍友是高富帥,也沒說什麽,而且還在保修期,不過我這心裏就糾結啊。今天舍友把手機送維修點去查了下,說要返廠維修,至少1個禮拜!!今晚我們就沒球看了!急需一個大屏3G手機看球,否則我晚上准得讓他們弄死,買個啥合適??預算1000,二手的也成,我就一屌絲啊!
      以上,可以做一個3G手機營銷文案例子。
      第二種:親曆式
      利用第三者的身份,講述身邊朋友真實的生活故事和體驗效果的文章。廢話不多說,上例子!
      標題:我朋友今年32歲,江西人,患有白癜風一年了
      內容:我朋友今年剛剛32歲了,這幾年靠做生意爲生,日子過的平淡卻很幸福,但上天就是這樣的不公平,讓災難垂憐這個平淡的家庭裏。由于在一年前武先生出去進貨,不小心出現了事故,手部受了嚴重的重傷,後來傷口痊愈後留下了傷疤。可沒過多久傷口的疤痕處長了幾個小白斑,白斑有黃豆大小,又不疼不癢的,再加上生意的繁忙,所以武先生就沒有在意。可一個月以後,武先生發現手上的白斑不但沒有下去,反而有擴散了許多,他就隨即到附近的醫院檢查,誰知被診斷爲白癜風。于是武先生開始踏上了治療手部白癜風的征程,到過很多大醫院,也用過不少藥物,病情就是不見好轉,武先生心理很著急。後來在和客戶聊天時,得知XXX醫院治療白癜風效果不錯,而且還有很多白癜風康複案例,于是武先生就來到XXX醫院接受治療。這就是親曆式論壇營銷例子,雖然這種說法是明顯的廣告,但是賺取點擊率也不少。所謂周瑜打黃蓋,一個願打一個願挨。只要有需要們肯定會點擊浏覽。這也是廣大策劃人員常用的表現形式之一。
      第三種:解密式
      以專業的態度或者個人獨特的見解,對産品進行客觀解剖分析,能夠滿足網友的片面性觀點,能讓受衆從多個角度認識以往接觸的信息。例如:一個試管嬰兒網的論壇營銷文案。
      標題:試管嬰兒跟常人所想是否一樣?
      內容:主要是介紹普通人所理解的試管嬰兒的誤區,再講述真實的試管嬰兒知識。
      剩下的是小號的提問,樓主耐心回答。
      這類營銷文案就像是産品說明文案,可是又多了一些口語化,能真正的幫助需要的人獲取有用的信息,讓人有種信服感。感興趣的人就會點擊宣傳的網頁,來獲取更多信息。
      第四種:求助式
      闡述事情經曆,直接提出問題,需求大家幫助,內容中自然過渡的移植入産品名稱。
      如,下面天涯上的一個做性用品的營銷文案。
      標題:科大窮男友和大齡有錢男,我應該選擇哪個?
      爲了不被誤認爲打大廣告,我把産品名稱蓋上。如果不是同業的人,很難看出這是一個廣告帖子,但是對于性用品這個陌生又神秘的産品名稱,很多人都會去網上搜索它的信息,一看個究竟。同時,這也是一個社會熱點的問題。屌絲與高富帥,該選擇誰?在這個總是讓人心理失衡的擇偶年代,只要談到錢,個個都敏感。新聞點多了,點擊率就高,軟文就達到宣傳的效果。
      第五種:分享式
      以快樂分享爲主,分享體驗效果。能夠給網友一定的信息價值。主要的例子很多:
      標題:有沒有人用過XXXXX啊,真是超給力的!
      內容:前幾天在網上買了XXXXXX,寄到了,真是好用啊!!!有誰用過嗎?我不是做廣告哦,純粹無私分享。
      這個方法在美容化妝服裝上用的比較多,女性人群比較喜歡去從別人的分享中獲得更多信息,雖然有些明顯是廣告,但總比沒有分享産品的信息靠譜,如果文案寫得好,更多人會有一種想嘗試的心理。
      第六種:幽默式
      以輕松、搞笑、有趣的方式表達,能夠給網友帶來會心一笑。最具代表性的還是今年的病毒營銷事件“杜甫很忙“,讓網友在參與改圖的過程中獲得樂趣,也讓圍觀的網友記憶深刻。
      以上爲總結出來的六大論壇營銷文案表現形式。論壇營銷文案的創意在于你要寫什麽內容,內容新鮮則帖子新鮮,點擊看的人就越多的道理。一個産品,由于消費者的層次不一樣,網絡語言接受方式也不同,因此,要從不同的角度和方向去推廣。所謂,條條大路通羅馬,各人有各的走法。所以我們需要獨辟蹊徑,從大家平時沒注意到的細節、但又確實是獨特的角度,發表自己的獨到見解,才能吸引眼球達到營銷目的!

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