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    [視頻營銷] 短視頻營銷無處不在,四大短視頻內容玩法教你快速上手!

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    發表于 2019-3-17 15:08:20 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
                                                
    近年來,短視頻火的一塌糊塗!品牌主接二連三在短視頻營銷領域大顯身手。
    面對年末電商季,品牌該如何玩轉短視頻,一騎絕塵?微播易通過曾執行過的上千個短視頻營銷案例,特別總結了當下四種主流的短視頻營銷內容玩法,供品牌主參考!
    拉動産品銷量的“口碑擔當”
    産品種草
    借助KOL向TA傳播産品內容,是升級版的“産品推薦”。KOL從産品使用等真實的體驗角度出發,對産品進行好評介紹,著重突出産品優異特質,起到引流、誘發用戶至銷售渠道購買的目的。
    細分來看,産品種草還包括了開箱種草、試用種草、測評種草、清單種草這四類主流玩法。
    開箱種草,達人站在新用戶的角度對産品進行開箱體驗,通過制造驚喜氛圍引導用戶購買。常見的方式有單品開箱和多品類開箱兩種。
    直觀的購物開箱過程,對于消費者而言,産品的真實體驗性會更強,有助于說服用戶,刺激購物欲望。
    試用種草,達人以産品的消費用戶的身份,親自試用産品,分享使用體驗心得、産品優異性能等,借助口碑推薦,引導購買。常見的方式有對比試用、仿妝試用、效果試用三種。
    這種玩法能讓消費者親眼見證産品的使用過程,真實效果不言而喻,理性傳播意識強烈,易于增強用戶的信任感。
    測評種草,通過具有一定理論依據的手段,針對産品性能、外觀、功效、成分等角度進行測試,並根據真實測試結果深度點評,主要包括了單品測評和類比測評兩種方式。
    這種玩法基于相對清晰的評測數據指標,更加專業和權威,利用消費者刨根問底的心理,強勢打破購買顧慮,刺激購買需求。
    清單種草,達人憑借自身專業知識或經驗的積累,通過多種形式多品類的“集中”推薦購買的好物,有效引導粉絲購買轉化,主要包括必買清單和空瓶清單兩種主流方式。
    達人曝光的多款産品統一以清單的方式羅列展現,可以將推薦的品牌“藏入”清單中,以弱化廣告性,大大提升真實性。
    傳遞品牌價值的“王牌密鑰”
    短劇植入
    達人根據自身風格及品牌訴求進行劇情編創及場景化演繹,通過創作與消費者息息相關的劇情,引發消費者對短劇的關注,增強消費者記憶,加深對産品的理解,觸達消費終端。
    細分來看,短劇植入還包括了搞笑劇情植入、情感劇情植入、勵志劇情植入、穿越劇情植入、職場劇情植入、生活劇情植入等六大類主流玩法,它們均能利用口播、情節植入、道具展示、露出等方式巧妙進行品牌産品植入。
    搞笑劇情植入的特點是達人創作具有日和風、無厘頭等性質的幽默、惡搞、奇葩的劇情以植入品牌,輕松做到和品牌的無縫銜接,具有泛娛樂化內容,用戶接受度較高,有助品牌好感度提升等優勢。
    情感劇情植入則是達人以親情、愛情、友情等情感視角創作短劇植入品牌,借助情感傳遞,豐富故事情節,更易于與用戶産生情感共鳴,樹立品牌良好形象。
    勵志劇情植入是達人創作正能量型的短視頻內容植入品牌,通過積極的價值觀嫁接,拉近與目標用戶的距離,將品牌理念與劇情融爲一體,彰顯品牌內涵。
    穿越劇情植入,巧妙通過時間、空間的離奇式的穿越短劇植入品牌,玩法新穎,想象力豐富,易于加深用戶印象,有助流量收割,刷新品牌認知度。
    職場劇情植入的特點是基于細分的職場場景,達人演繹職場類短劇以植入品牌。通過職場情景再現,突破場景壁壘,啓發用戶,達成情感與認知上的共鳴。
    生活劇情植入,即達人通過演繹生活類的劇情植入品牌,其親切感十足、熟悉感強烈,更易與用戶産生互動與營銷裂變。
    提高品牌曝光的“吸金法寶”
    才藝植入
    達人圍繞自身才藝技能進行原創或二次創意作品並植入創作品牌元素,這種形式比較喜聞樂觀,利用才藝表現將品牌抽象的概念形象化,更加符合年輕人的口味。
    細分來看,才藝植入還包括了音樂植入、舞蹈植入、專業技能植入、解說植入這四大類主流玩法。
    音樂植入,圍繞多種音樂形式進行原創或二次創意,在音樂風格、MV、歌詞等音樂元素中植入式創作。其表現形式主要包括原創歌曲和翻唱歌曲兩種,具有專屬定制,不受行業限制,朗朗上口的音樂節奏,傳播性較強的突出優勢。
    舞蹈植入,則是通過舞蹈動作、背景音樂、舞蹈主題等元素進行品牌植入創作,主要包括手指舞、社會搖、街舞、尬舞等表現形式。舞蹈是與年輕人溝通的重要橋梁,其極強的韻律節奏,很容易帶動全民跟風模仿,品牌擴散效果顯著。
    專業技能植入,達人通過專業技能、生活技能、特殊技能的短視頻創作,以展示、品牌露出、口播等方式植入品牌元素,包括生活技能、文藝技能、氣質技能、技術流等表現方式,是較爲自然的一種植入方式,用戶接受度、喜愛度較高。
    解說植入,即在達人的電影解說、遊戲解說、知識解說的短視頻作品中巧妙的進行口播、道具植入、展示露出等品牌植入,主要包括的表現形式有電影解說、實事現場解說、賽事解說等。這種植入方式通過搭載達人原生短視頻內容,品牌營銷更爲潤物細無聲。
    收割用戶好感的“助燃火炬”
    綜藝植入
    在帶有脫口秀、真人秀等綜藝元素明顯的強互動參與性、強娛樂性的視頻內容中植入品牌産品,通過幾個指定鏡頭自然曝光品牌,無形中刺中用戶的消費神經。
    細分來看,綜藝植入還包括了脫口秀植入、街訪植入、真人秀植入、模仿植入等四大類主流玩法。
    脫口秀植入,達人針對特定對象或主題進行模仿、吐槽或誇張的解讀並在其中自然嫁接品牌信息,主要包括小品、吐槽、相聲等形式。這種玩法適用于各行業,品牌內容植入的花樣多,且幽默的表達方式極具感染力。
    街訪植入,達人在街頭接受個人或者群體針對某個主題的采訪,並巧妙的植入品牌,主要包括惡搞街訪、實事街訪、話題街訪等形式。街訪植入的話題有較少的局限性,形式豐富,是可看性強、真實感強的一種品牌玩法。
    真人秀植入,在規定的情景中,按照預定的遊戲規則,爲一個明確的目的,做出某一行爲,同時記錄下來以短視頻輸出,通過露出、展示、道具等方式植入品牌産品,主要包括體育類真人秀、娛樂類真人秀等。這種玩法代入感強烈,更適用于遊戲動漫、3C數碼等行業。
    模仿植入,根據品牌已有的宣傳物料,進行諸如BGM模仿、舞蹈模仿等類型的跟風模仿,一般涉及到行爲模仿、元素模仿等。這種玩法具有極強的品牌化元素,曝光性強。
    以上就是微播易總結的四大類短視頻營銷內容玩法,那麽品牌該在怎樣的場景需求下正確運用這些玩法呢?
    當品牌需要增加曝光量時,如正值新品上市、官方活動、各類品牌推廣等時期,可以重點考慮短劇植入、才藝植入和綜藝植入的玩法。
    當品牌需要提升口碑時,如小衆品牌推廣、産品推廣等需求,則可以考慮産品種草、才藝植入和綜藝植入的玩法。
    當品牌需要提高銷售轉化量時,如面臨電商節點營銷、效果類推廣等時,可以重點選擇産品種草的玩法。
                                        

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