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    [微博營銷教程] 什麽才是微營銷,微營銷≠微博營銷,微營銷≠微信營銷

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    發表于 2018-3-9 14:39:09 | 顯示全部樓層 |閱讀模式

      今天小編和一個好久沒聯系的老同學聊天,老同學問我最近在忙什麽呢?小編老實的回答,最近從事微營銷培訓工作。老同學一副懂了的樣子,說道“原來是做微信營銷的啊”!小編連忙糾正道不是“微信營銷,是微營銷”!“微營銷不是微信營銷嗎?”看著老同學一臉懵懂的樣子。小編才明白過來,原來好多人,已經錯誤的將“微營銷”與“微信營銷”劃上了等號!對于一些新手小白來說,大家可能也都是這樣想的。但是作爲一個致力于通過“微營銷”來達到自己營銷推廣目的工作者來說,把微營銷簡單的理解成爲微信營銷,可能使你錯過了很多營銷機會。今天小編就來帶大家來了解下什麽是微營銷?
      微營銷傳統的定義:以移動互聯網爲主要溝通平台,配合傳統網絡媒體和大衆媒體,通過有策略、可管理、持續性的線上線下溝通,建立和轉化、強化顧客關系,實現客戶價值的一系列過程。但是鑒于中國社會現在4G網絡的不斷發展,人們已經逐漸從傳統的電腦PC端,轉移到移動手機端。因此小編是這樣理解的,微營銷的主要溝通平台已經主要是移動端,因此想要做好微營銷的朋友們,可以把主要的精力放置在移動端。



      微營銷所需要的基本工具:微營銷實際上就是一個移動網絡微系統,微營銷工具有:微博(主要是新浪微博)、微視(微電影、短視頻、直播平台)、個人微信、二維碼、公衆平台、公司微商城等。通俗的來說,就是利用一切可以實現和客戶實現及時溝通的手段,將線上線下營銷整合起來,線下引流到線上支付,線上引流到線下(實體店面)浏覽。



      微營銷的操作理念,強調“潛移默化”、“細節入微”和“精妙設計”。微營銷的核心手段是客戶關系管理,通過客戶關系管理,實現路人變客戶、客戶變夥伴的過程。
      微營銷的6個標准動作:
      1)吸引過客,利用微營銷工具,迅速圈起一大波人量。俗話稱之爲“圈粉、圈人頭”
      2)激活潛客,當聚集起大波粉絲之後,你所需要做的就是想方設法的激活起粉絲群消費欲望,購買欲望
      3)轉化現客,激活潛客後的下一步自然而然的是將這些人,轉化爲自己的客戶
      4)培養忠客,想要做好營銷,服務必須到位,産品質量過硬,只有這樣你才能建立起忠實的客戶來源。
      5)挖掘大客,客戶源穩定之後,就需要從小客戶中挖掘出大客戶
      6)結盟換客,客戶與企業商家的關系不是固定的,是相互轉化的。今天也許你的客戶中就有其他的商家。當兩者結盟後,更能進一步實現互利共贏。只有合作才能在現今社會取得成功。
      微營銷的特點:



      微營銷相對普通網絡營銷的優勢:
      1、精准定位目標客戶
      現在的社交網絡掌握了用戶大量的信息,年齡、工作、喜好、消費習慣、地理位置等等。這個能夠幫助我們精准鎖定自己的目標客戶,使我們在投放廣告的時候能夠做到有的放矢。



      2、強烈的互動特性可以拉近企業、商戶跟用戶的距離。
      微博、微信等社交媒體是一個天然的客戶關系管理系統,在這個系統中,用戶和企業能夠更好的互動,通過用戶對企業品牌或産品的討論或者埋怨,企業或者商戶可以迅速的作出反饋,解決用戶的問題。企業如果能與顧客或者潛在顧客形成良好的關系,讓顧客把企業賬號作爲一個朋友的賬號來對待,那企業的獲得的價值是難以估量的。



      3、輿論監控和市場調查的低成本
      任何一個負面消息都是從小範圍開始擴散的,尤其是現在信息傳播源之廣,傳播速度之快。一個小的負面消息如果任其傳播下去,可能會導致一個企業的品牌危機。而通過社交媒體,企業可以隨時進行輿論監控,而花費的成本相對較低,從而有效降低企業品牌危機産生和擴散的可能。
      通過對社交網絡大數據分析,企業能夠有效的進行市場調查,爲産品開發提供有力的市場依據。



      4、利用領袖力量,實現精准推廣
      微營銷社交網絡,催生了很多網絡大咖、網絡領袖。這些人聚集了大量的粉絲。例如:小米手機的崛起離不開雷軍的領袖宣傳,錘子手機營銷主要是通過老羅來實現的。由此可見網絡領袖的重要性。因此,企業可以借助這些名人的宣傳,實現精准人群的推廣,效果肯定是顯而易見的。



      好了,關于什麽是微營銷,今天小編就介紹到這裏了。想要做好微營銷,你首先需要簡單的了解微營銷內容。不能簡單的將微營銷和微信營銷混爲一談。
      “微信營銷”只是微營銷的一個工具,一種手段。微營銷還有其他的工具,只有你將各種工具全部利用起來才能真正的做好微營銷。
      如果大家希望了解更多的內容,請百度澤順創富。

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